Case Study [Consultant]/전략 컨설팅 케이스 풀이 (16) 썸네일형 리스트형 #7 [컨설팅 케이스 풀이] 한국 빙수 회사의 뉴욕 지점 오픈 ♬ 케이스 풀이는 다양한 방법으로 접근할 수 있으며, 개인의 분석과 판단 하에 이루어진 것임을 알려드립니다. Client Requirement 한국의 빙수 회사(편의상 '설빙'이라 가정하겠다)가 뉴욕 소호 지점에 매장을 오픈하려고 한다. 7/1 오픈 예정이며 한 달 간의 매출은 얼마나 될까. 다이어트의 주적, 탄수화물과 지방의 환장의 콜라보 Clarification 국내 기업의 해외 진출과 별다르지 않게 풀면 된다. 그러나 훨씬 더 미시적으로, 지역적인 특색을 많이 고려하여 분석하여야 한다. 아울러 설빙이 가지고 있는 핵심역량(a.k.a. 맛 + 특수성)에 대해서도 분석해야 한다. 빙수 탐색 편의상 빙수 회사는 설빙이라 가정하겠다. 클라이언트사에 대해서 더 자세하게 알고 싶다. 국내에선 어떤 제품을 판매.. #6 [컨설팅 케이스 풀이] 신선식품, 가공식품 매출 하락 원인 분석 ♬ 케이스 풀이는 다양한 방법으로 접근할 수 있으며, 개인의 분석과 판단 하에 이루어진 것임을 알려드립니다. Client Requirement 유기농 업체가 온라인으로 고급 프리미엄의 이미지로 신선 및 가공식품을 비싼 가격으로 팔고 있다. 현재 매출도 경쟁사에 비해 떨어지고 성장률 또한 지속적으로 둔화하고 있다. 영업 이익률은 0%이다. 원인을 분석하시오. Clarification 클라이언트사에 대한 설명이 비교적 많이 되어있다. 전체적인 맥락으로 보았을 때, 문제는 가격과 비용 문제일 가능성이 크다. 그러나 가능한 외부 변수부터 지우면서 문제를 밝혀보도록 하자. 매출 하락과 낮은 영업이익률의 원인을 밝히고 개선 방안을 제언하겠다. 이 이외에도 신경 써야 할 목표가 있는가? 없다. 클라이언트사에 대한 자.. #5 [컨설팅 케이스 풀이] 산업별 포트폴리오 구성 전략 ♬ 케이스 풀이는 다양한 방법으로 접근할 수 있으며, 개인의 분석과 판단 하에 이루어진 것임을 알려드립니다. Client Requirement A, B, C로 이루어진 세 개의 산업이 있고, 그 안에서의 Market Share는 다음과 같다. Rank A B C 1st 10% 15% 40% 2nd 10% 15% 20% 3rd 9% 8% 10% 4th 9% 8% 7% 5th 7% 6% 7% Q1. 산업 안에서 무조건 3위를 할 수 있다고 하면 ABC 중 어디에 진출하겠는가? Q2. ABC 모든 산업에서 3위인 비즈니스를 영위하고 있다면 어떻게 포트폴리오를 구성하겠는가? Q3. 각 산업에서 3위가 아닌 2위라고 하면 어떻게 달라지겠는가? Clarification 봤던 문제 중에 가장 띠용했던 문제 중에 하나.. #4 [컨설팅 케이스 풀이] PB 콜라 수익성 악화 원인 분석 ♬ 케이스 풀이는 다양한 방법으로 접근할 수 있으며, 개인의 분석과 판단 하에 이루어진 것임을 알려드립니다. Client Requirement 클라이언트 사는 대형 유통사로 PB(Private Brand) 상품을 제작한다. 최근 PB 콜라의 수익성이 떨어지고 있는데 원인을 분석하라. Clarification PB 콜라의 수익성에 대해서 물었다. 콜라 시장 전체, 콜라 시장 내 PB제품과 기존 콜라의 차이, 클라이언트 사와 여타 PB 제품의 차이 세 가지를 중요하게 정의하고 넘어가야 한다. 문제를 명확하게 하기 위한 질문 몇 가지를 하겠다. 대형 유통사라 하면 우리나라의 CU, 미니스톱 등을 생각하면 되겠는가? 그것은 편의점 아닌가? 롯데마트와 비슷하다고 보면 된다. 그렇다면 롯데마트, 홈플러스, 이마트 .. #3 [컨설팅 케이스 풀이] 공원내 새 개체수 변화 원인 ♬ 케이스 풀이는 다양한 방법으로 접근할 수 있으며, 개인의 분석과 판단 하에 이루어진 것임을 알려드립니다. Client Requirement 공원 내의 새 개체수가 줄어들었다. 원인을 규명하시오. Clarification 이 케이스는 Non-business 문제로 즉각적인 창의성을 필요로 한다. 공원과 새의 생태의 상식과 이를 정립하여 프로페셔널하게 분석하는 능력이 필요하다. 먼저 공원 내/외부와 새의 특성에 대해서 파악하도록 한다. 공원 내외부 특성 확인 공원 외부에 대해서 알고 싶다. 위치한 지역적 특색이 있는가? 주거단지인지 상업단지인가. 혹은 철새가 많이 오는 동떨어진 자연공원인가. 교외의 주거단지라 보면된다. 일반적인 공원이다. 내부에 대해서 알고 싶다. 시설물은 어떤 게 있는가? 호수, 나무.. #2 [컨설팅 케이스 풀이] 개도국 백신 공급 차질 문제 ♬ 케이스 풀이는 다양한 방법으로 접근할 수 있으며, 개인의 분석과 판단 하에 이루어진 것임을 알려드립니다. Client Requirement GDP가 상대적으로 매우 낮은 개발도상국에서 역병으로 인한 유아 사망률이 치솟고 있다. 이 역병은 백신만 맞으면 치유할 수 있는 병이다. 원인은 무엇이고 어떻게 하면 문제를 개선할 수 있겠는가. Clarification Non-business 문제로 백신의 생산부터 사용까지의 경로를 탐색하여 분석해야 한다. 먼저 국가, 역병, 아이들, 백신과 병에 대한 자세한 정보가 필요하다. 국가 특성 확인 문제에 대해서 조금 더 자세히 정의를 내리고 싶다. 개도국의 정의는 어느 정도의 수준으로 보면 좋겠는가? 아프리카와 같은 인프라조차 부족한 최빈국 정도로 볼지, 미얀마나 볼.. #1 [컨설팅 케이스 풀이] 슈퍼마켓 프로모션 매출 상승 전략 ♬ 케이스 풀이는 다양한 방법으로 접근할 수 있으며, 개인의 분석과 판단 하에 이루어진 것임을 알려드립니다. Client Requirement 클라이언트는 전국에 슈퍼마켓 체인점을 이용하는 사람이다. 중저가 제품을 판매하며 시기별 파격 할인 정책으로 고객을 끌어모은다. 광고 방식은 매장 내 광고와 전단지를 이용한다. 최근 경쟁사에 비해 매출이 하락했다. 프로모션 기간 동안 매출을 늘릴 수 있는 전략을 구상해보라. Clarification 문제가 길기에 각각의 질문 요소에 대한 합의가 필요하다. 우리가 알고 있는 흔한 슈퍼마켓임에도 자기 혼자 전제나 가정을 세우는 것은 위험한 일이다. 전국이라 함은 한국, 해외 사업은 영위하지 않는 것으로 보겠다. 알겠다. 중저가 슈퍼마켓 체인점이라 함은, 현재의 이마트,.. #0 전략 컨설팅 케이스 풀이를 시작하며 - 밍기적 세상에는 다양한 컨설턴트 업체가 있다. 교육, 부동산, 스포츠, 법률 등등 그러나 뭐니 뭐니 해도 컨설턴트의 꽃은 전략 컨설턴트다! 반박 시 블로그 폐쇄 흑흑 모든 경제 주체들이 의사결정을 내릴 때 그만한 정보력이나 전문성을 갖추기는 쉽지 않기 때문에, 컨설턴트 회사에 일정한 급여를 제공하고 전문적 조언과 정보를 얻는다. 문제 해결에 대한 답이 궁금해서 컨설턴트의 조언을 구하는 경우도 많지만, 당사가 들이는 돈과 시간보다 컨설턴트가 훨씬 더 싸고, 빠르게 해 줄 수 있을 때 컨설턴트를 이용한다. 직접 만드는 것보다 사오는 게 좋으면 아웃 소싱하는 것이 당연한 이치인 것처럼 경영 아웃소싱 하청업체 파이리썬의 파이리 - 라는 블로그의 주제와 조금 동떨어져 있지만 언젠가 주제가 합쳐지게 될 것이다. 케이스도 .. 이전 1 2 다음
